Efektivní recruitment a nábor

Přitáhněte ty správné lidi do svého týmu

Nábor je víc než jen vyplnění volných míst v týmu – je to klíčový proces, který určuje dlouhodobý úspěch firmy.

My však umíme jít dál.

Jsme experti na:

Nábor nováčků mimo obor: Naučíme vás, jak efektivně oslovit lidi mimo odvětví a zvládnout jejich základní námitky, jako je obava o jistotu nebo nedostatek zkušeností.

Přivádění špičkových talentů z konkurence: Jako jedni z mála na trhu učíme, jak stabilně a eticky přivádět manažerské týmy a profesionály z konkurence.

Vytváření vysoké přidané hodnoty manažera: Vše se děje čistě, s integritou, bez předvádění nebo přehnaného sebechválení. Nábor je postaven na skutečné hodnotě – lidé přestupují, protože vidí velkou přidanou hodnotu v manažerovi a jeho systému práce.

Díky tomuto kurzu zvýšíte počet nově příchozích až o stovky procent a získáte lidi, kteří skutečně přispívají k růstu vašeho týmu.

Obsah a zaměření kurzu:

Kurz Efektivní recruitment a nábor je výkonnostní program, který se zaměřuje na zvýšení náborových aktivit a nárůst počtu podepsaných smluv s uchazeči, kteří splňují nebo převyšují standardní kritéria společnosti.

Každý seminář zahrnuje:

Skládání účtů

Vyhodnocení zadaných aktivit z předchozího období a jejich přínos.

Tento proces probíhá motivujícím a důsledným způsobem, nikoli buzeračním, což účastníci nadmíru oceňují a mají ho rádi.

Případová studie

Detailní rozbor praktických příkladů z proběhlých náborů, se kterými se účastníci setkali v předchozím období.

Tento přístup klade důraz na praktičnost – účastníci se učí na reálných situacích, což výrazně zvyšuje jejich efektivitu a schopnosti.

Téma semináře

Zaměření na konkrétní oblast náboru, například nábor nováčků mimo obor nebo headhunting z konkurence.

Čtěte dále: Podrobně rozepsaná témata seminářů Nábor nováčků i Nábor konkurence najdete níže.

NCP

Náborová Call Party:

Intenzivní praktické cvičení zaměřené na oslovení a přitáhnutí nových kandidátů, okamžitá aplikace naučených technik v praxi.

Témata seminářů:

1. Nábor nováčků z netrhu

Nábor nováčků z netrhu je o schopnosti zaujmout potenciálního uchazeče nejen samotnou prací a příležitostí, kterou nabízíte, ale také o dovednosti překonat jeho základní obavy a námitky. Nejčastějšími strachy bývají „Podnikání není pro mě“, nebo „Vy mi dáte jistotu?“. My vás naučíme, jak s těmito emocemi pracovat, jak je zvládnout a jak u kandidáta vybudovat obrovskou motivaci ke vstupu do vašeho týmu. Díky naší metodice budete schopni vytvořit silné pozitivní emoce a přeměnit nejistotu ve skutečné nadšení a ochotu začít.

Překonání námitek a nejistot nováčků:

Naučíte se, jak překonat nejčastější námitky typu „Podnikání není pro mě“ a vytvořit u nováčků pocit jistoty a pozitivní emoce.

Práce s emocemi a motivací:

Naučíte se techniky, jak vyvolat co nejsilnější pozitivní emoce u nováčků a efektivně je motivovat ke vstupu do vašeho týmu.

Zvýšení konverze náboru:

Díky osvědčeným schématům rozhovorů a zdolávání námitek zvýšíte konverzi nástupu nováčků až o 300–400 %.

2. Nábor z konkurence

Nábor z konkurence není o vychvalování, předhánění se nebo slibování, které nelze naplnit. Je to o vytváření opravdové přidané hodnoty – o tom, aby kandidát skutečně viděl velkou hodnotu v manažerovi a jeho manažerském systému. Naše náborová analýza je navržena tak, aby manažer dokázal kandidáta otevřít přirozeně a nenásilně, a ten tak sám cítil potřebu stát se součástí týmu.

Náborovací analýza technikou SPIN a jasná nabídka řešení:

Naše metoda náborovací analýzy (stejně efektivní jako poradenská analýza) vás naučí, jak provádět náborovou analýzu pomocí techniky SPIN tak, abyste odhalili skutečné potřeby a problémy kandidátů. Následně vás naučíme, jak na základě této analýzy nabídnout konkrétní a reálná řešení, která přímo odpovídají zjištěným tématům. Tento přístup není jen o získání důvěry, ale o vytvoření nabídky, která má skutečnou hodnotu a motivuje kandidáta k rozhodnutí přejít do vašeho týmu.

15 let zkušeností s technikou SPIN

Tuto techniku vyučujeme již více než 15 let a během této doby jsme ji vypilovali k dokonalosti.

Naše metoda není konfrontační ani konfliktní – naopak, klademe otázky tak, aby se lidé na druhé straně cítili bezpečně a otevřeně sdíleli své potřeby, obavy i cíle..

Hloubková analýza situace:

Naučíte se, jak přesně analyzovat situaci druhé strany a klást otázky, které odhalí autentické problémy a potřeby kandidáta.

Budování důvěry a otevřené komunikace:

Díky promyšleným otázkám dokážete vytvořit bezpečné prostředí pro rozhovor, ve kterém se kandidát cítí respektován a je ochoten otevřeně sdílet své myšlenky a potřeby.

Vytváření reálné přidané hodnoty:

Naučíte se, jak prezentovat své manažerské systémy a procesy tak, aby kandidát viděl konkrétní a jasnou přidanou hodnotu, která mu pomůže vyřešit jeho problémy nebo naplnit jeho cíle.

Zacílení na rozhodnutí:

Naučíte se, jak vést rozhovor k jasnému a konkrétnímu rozhodnutí – od představení přidané hodnoty přes zdolání námitek až po nabídku spolupráce.

Proč si vybrat tento kurz?

Ověřené strategie

Naučíte se konkrétní metody, které okamžitě využijete v reálném náboru a zvýšíte úspěšnost přijímání kvalitních kandidátů.

Nárůst konverzí

Díky osvědčeným postupům dokážete zvýšit počet nových náborů až o stovky procent – a to jak z netrhu, tak i od konkurence.

Udržitelný systém

Vytvoříte strategii, která vám zajistí stabilní přísun talentovaných lidí do týmu, a tím dlouhodobý růst a úspěch.

Struktura kurzu

Kurz probíhá během 11 školících dní rozvržených do několika měsíců. Program zahrnuje praktické semináře, případové studie a Call Party pro okamžité aplikování naučených technik v praxi.